PGのブランドマネージャーとして各商品の損益責任を負った著者が、試行錯誤を通じて戦略を練り、それを成功裏に実行していく様子が詳しく描かれている。教科書の類でよく目にするマーケティングの基本原理を、プロのマーケッターがどのようにして現場で実践し、大きな成功を収めたか、臨場感を持って学ぶことができることが、本書の魅力だ。私はこの夏に留学先のアメリカから帰国し、現在はインターネットを主要な取引チャネルとする新しい生命保険会社の立ち上げに取り組んでいる。この新規事業の成功の鍵を握るのが、いうまでもなく新契約者獲得のためのマーケティングである。
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